Por Paula Moreira, Diretora da PMR Imobiliária
Vender uma casa para comprar outra é uma das situações mais comuns no mercado imobiliário. Muitas vezes o cliente chega até nós porque pretende comprar uma nova habitação, mas existe um ponto essencial: há primeiro um imóvel para vender.
Este tipo de processo exige planeamento, estratégia e uma análise cuidada da situação financeira e do mercado imobiliário, para que a mudança aconteça com segurança e tranquilidade.
O primeiro passo passa sempre por perceber o imóvel que existe para venda.
É importante analisar:
- o valor real de mercado da casa
- o comportamento do mercado naquela zona
- o tempo médio de venda
- o estado do imóvel e se necessita de preparação antes de entrar no mercado
Existem imóveis preparados para uma venda rápida e outros que precisam de alguma intervenção prévia, como destralhe, pequenas melhorias ou Home Staging, para conseguirem destacar-se no mercado.
Ao mesmo tempo, também é essencial perceber aquilo que o cliente procura na nova casa.
Nem sempre o imóvel que o cliente idealiza existe facilmente no mercado, dentro do orçamento disponível ou na localização pretendida. Por isso, este processo deve ser trabalhado em simultâneo: perceber o potencial da venda atual e compreender a realidade da futura compra.
Outro ponto muito importante é a análise financeira.
Antes de avançar para a compra de uma nova habitação, é necessário fazer várias contas:
- qual o valor estimado da venda
- qual o valor ainda em dívida ao banco, caso exista crédito habitação
- quais os custos associados à venda
- quanto capital ficará disponível após a escritura
- se será necessário recorrer a novo financiamento
Esta análise permite perceber com clareza qual o orçamento realista para a próxima compra e evita decisões precipitadas.
Na prática, aquilo que recomendamos na maioria dos casos é que o processo comece pela venda do imóvel atual, especialmente quando o cliente depende desse valor para avançar para a nova compra.
Muitos clientes têm receio de vender primeiro e depois não conseguirem encontrar casa. No entanto, avançar para propostas ou contratos sem ter a venda assegurada pode criar dificuldades financeiras ou impedir a concretização do negócio.
Recentemente acompanhámos um caso exatamente deste género.
Tratava-se de uma família que pretendia mudar de casa dentro da zona de Benfica e cujo objetivo inicial passava por vender o imóvel atual para eliminar o crédito habitação que ainda tinham associado.
O primeiro passo foi realizar um estudo de mercado e perceber o que era necessário preparar antes da entrada da casa no mercado. Neste caso foi necessário um processo de destralhe antes do Home Staging.
Enquanto a preparação da casa avançava, começámos também a analisar o mercado da compra e a perceber que tipo de imóveis existiam dentro dos valores pretendidos.
Numa primeira fase os clientes procuravam manter-se em Benfica. No entanto, ao longo das visitas perceberam que as opções disponíveis dentro do orçamento não correspondiam totalmente àquilo que pretendiam para o futuro.
Após a preparação e definição da estratégia de venda, a casa entrou no mercado e foi vendida em apenas três semanas pelo valor pedido.
Com a venda concluída e uma visão financeira mais clara, os clientes passaram a explorar outras zonas à volta de Lisboa, como Loures e Odivelas, acabando por encontrar uma solução mais ajustada às suas necessidades no Infantado.
Apesar de terem recorrido novamente a um pequeno crédito habitação, conseguiram encontrar uma casa mais recente e mais alinhada com aquilo que procuravam para o futuro.
Este tipo de processo demonstra que vender para comprar exige mais do que colocar um imóvel no mercado. Exige planeamento, acompanhamento e uma estratégia adaptada à realidade de cada família.
Na PMR Imobiliária acompanhamos todo este processo de forma integrada, desde a preparação e venda do imóvel até ao apoio na nova compra e na análise de financiamento através da Xfin PMR Solutions.
